Møtebooking og kvalifisering av leads i B2B-salg
Et praktisk kurs for SDR-er og selgere som vil booke bedre møter, kvalifisere leads strukturert og bygge tillit gjennom hele salgsdialogen i norsk B2B.
Informasjon
Dette kurset er utviklet for salgsutviklarrepresentanter (SDR-er), selgere og salgsledere i norske B2B-virksomheter som ønsker å jobbe mer strukturert med møtebooking og leadkvalifisering. Kurset passer både for deg som er ny i rollen og for erfarne selgere som vil skjerpe metodikken sin.
Formålet er å gi deg et praktisk rammeverk du kan bruke fra første kontakt til overlevering av et kvalifisert møte. Du lærer å skille mellom leads som fortjener oppmerksomhet og leads som ikke er modne, og du får konkrete verktøy for å styre samtalene dine med mer trygghet og tydelighet.
Kurset dekker hele arbeidsflyten i møtebooking: definisjon av idealkundeprofil og leadkilder, research og personalisering, kanalvalg og juridiske rammer for outbound-kontakt, samtalestruktur på telefon, e-post og LinkedIn, kvalifiseringsmetodikk og håndtering av innvendinger, samt CRM-dokumentasjon og overlevering til selger.
Du lærer blant annet å lage en prioritert ringeliste basert på passform og aktualitet, åpne samtaler med relevante hypoteser fremfor generiske pitcher, stille spørsmål i riktig rekkefølge for å avdekke situasjon og prioritet, håndtere korte og avvisende svar på en konstruktiv måte, og dokumentere møter på en måte som gjør selgeren bedre forberedt.
Etter kurset sitter du igjen med en tydelig metodikk for møtebooking som respekterer kundens tid, beskytter salgsteamet mot dårlig kvalifiserte møter og bidrar til en mer presis salgsprognose. Du får også en bevissthet om personvern og kontaktgrunnlag som gjør outbound-arbeidet ditt mer bærekraftig og tillitvekkende.
Gjennomføringer
Om kursleverandøren
Skalde
Skalde er en norsk kurs- og kompetanseplattform utviklet for bedrifter som vil gjøre opplæring enklere, mer oversiktlig og mer verdifull. Gjennom Skalde får virksomheter tilgang til et bredt utvalg digitale kurs innen blant annet HMS, ledelse, arbeidsliv, personvern, informasjonssikkerhet og faglig utvikling.
Kurs kan tildeles direkte til ansatte, og bedriften får samlet oversikt over gjennomføring, kursbevis, sertifikater og kompetanse. Skalde gjør det også mulig å registrere ekstern opplæring, bygge egne internkurs og få varsler før dokumentasjon utløper.
For virksomheter med større behov tilbyr Skalde verktøy for kompetansekartlegging, roller og krav, kompetansematriser, rapportering og strategisk kompetanseutvikling. Plattformen synliggjør kompetansegap og hjelper bedriften med å prioritere riktig opplæring.
Skalde er særlig relevant for virksomheter som må dokumentere kompetanse overfor kunder, oppdragsgivere, myndigheter eller sertifiseringsorganer. Målet er å gjøre kompetanse til mer enn administrasjon: et praktisk konkurransefortrinn som styrker kvalitet, etterlevelse og muligheten til å vinne nye oppdrag.