B2B-salg for nybegynnere
Et praktisk kurs i B2B-salg for deg som er ny i selgerrollen og vil lære strukturert prospektering, behovsavklaring, verdiforslag og profesjonell kundedialog.
Informasjon
Dette kurset er utviklet for nye B2B-selgere som ønsker et solid faglig fundament. Enten du nettopp har startet i en salgsrolle eller ønsker å systematisere det du allerede gjør, gir kurset deg en strukturert inngang til hvordan profesjonelt bedriftssalg fungerer i praksis.
Kurset dekker hele prosessen fra grunnleggende forståelse av B2B-salg til konkrete ferdigheter i prospektering, målgruppearbeid og behovsavklaring. Du lærer hva som skiller B2B fra B2C, hvorfor kjøpsbeslutninger involverer flere roller, og hvordan du kan skape reell fremdrift i salgsprosessen fremfor bare å øke aktivitetsnivået.
Et sentralt tema er hvordan du oversetter produktegenskaper til forretningsverdi, og hvordan du bygger et verdiforslag som kunden kjenner seg igjen i. Du får også en gjennomgang av ideell kundeprofil, posisjonering og hvordan du bruker målgruppeforståelse aktivt i hverdagen.
Leksjonen om prospektering og første kontakt gir deg en praktisk sjekkliste for riktig kanalbruk, personvern og markedsføringsregler. Du lærer å håndtere avvisninger profesjonelt, prioritere prospekter og booke møter med tydelig hensikt. Kurset vektlegger at all kontakt skal skje innenfor godkjente rutiner og gjeldende regelverk.
Etter kurset sitter du igjen med konkrete verktøy for å finne riktige kunder, starte relevante samtaler og drive salgsprosessen fremover på en strukturert og tillitsvekkende måte.
Gjennomføringer
Om kursleverandøren
Skalde
Skalde er en norsk kurs- og kompetanseplattform utviklet for bedrifter som vil gjøre opplæring enklere, mer oversiktlig og mer verdifull. Gjennom Skalde får virksomheter tilgang til et bredt utvalg digitale kurs innen blant annet HMS, ledelse, arbeidsliv, personvern, informasjonssikkerhet og faglig utvikling.
Kurs kan tildeles direkte til ansatte, og bedriften får samlet oversikt over gjennomføring, kursbevis, sertifikater og kompetanse. Skalde gjør det også mulig å registrere ekstern opplæring, bygge egne internkurs og få varsler før dokumentasjon utløper.
For virksomheter med større behov tilbyr Skalde verktøy for kompetansekartlegging, roller og krav, kompetansematriser, rapportering og strategisk kompetanseutvikling. Plattformen synliggjør kompetansegap og hjelper bedriften med å prioritere riktig opplæring.
Skalde er særlig relevant for virksomheter som må dokumentere kompetanse overfor kunder, oppdragsgivere, myndigheter eller sertifiseringsorganer. Målet er å gjøre kompetanse til mer enn administrasjon: et praktisk konkurransefortrinn som styrker kvalitet, etterlevelse og muligheten til å vinne nye oppdrag.