Informasjon
Salg handler om å hjelpe kunden med å identifisere et behov og deretter presentere en løsning.
Utfordringen er at vi ofte finner det lettere å selge til noen mennesker, enn andre. Dermed bruker vi ofte en «on size fits all» tilnærming til våre kunder.
Realiteten er imidlertid at mennesker har forskjellige behov i kjøpsøyeblikket, og uten dette for øye taper du salg og potensiell vekst.
Noen kunder må begeistres, mens andre trenger trygghet og detaljert informasjon før de tar en beslutning.
Da blir utfordringen:
- Hvordan finner man ut hvilken kundetype man snakker med
- Hvordan tilpasser man seg ulike kundetyper?
- Hvordan går man fra å pushe produkter, til å dekke reelle behov?
For å lykkes må du kommunisere riktig og bygge tillit.
Våre salgskurs hjelper deg med å:
- Identifisere kundens unike behov og utfordringer.
- Tilpasse kommunikasjonen for å skape trygghet og tillit.
- Presentere løsninger som oppleves som verdifulle og relevante.
Vårt fokus er ikke bare å lære deg å selge, men også hjelpe deg med å bygge langsiktige kunderelasjoner ved å forstå og dekke kundens behov på best mulig måte.
Bli en selger som kan selge til alle kunder.
En god handel er når begge parter føler at de har gjort en god avtale. Med vår hjelp lærer du å kommunisere på en måte som skaper vekst og suksess.
Er du klar til å ta dine salgsevner til neste nivå, vinne kunder og øke salget?
Gjennomføringer
Ingen planlagte kursdatoer for øyeblikket
Ta kontakt med kursleverandøren for å melde din interesse.
Om kursleverandøren
Pål Pedersen as
Salg, kommunikasjon og teamutvikling som gir målbare resultater
Pål Pedersen leverer praktisk og resultatorientert trening innen salg, kommunikasjon og teamutvikling. Med bred erfaring fra salgsledelse, forretningsutvikling og coaching hjelper han virksomheter med å styrke prestasjoner i hele salgsprosessen – fra første kontakt til lukket avtale.
Gjennom foredrag, workshops og individuell coaching får deltakerne konkrete verktøy de kan ta i bruk umiddelbart for å:
-
Øke salg og konvertering
-
Skape bedre kundedialog og relasjoner
-
Styrke samarbeid og prestasjonskultur i team
-
Strukturere og forbedre salgsprosesser og oppfølging
Leveransene er engasjerende, praksisnære og alltid tilpasset kundens bransje og utfordringer – med fokus på reell effekt i hverdagen.